יקיר עמר, מומחה לשיווק שמודד עסקאות, לא לייקים.

מי זה יקיר עמר.

יקיר עמר הוא המייסד, הבעלים והמנכ״ל של FOMO Flow (פומו), חברת שיווק ודיגיטל עם משרדים בתל אביב ובפארק ההייטק בעומר, צמוד לבאר שבע. הוא התחיל את דרכו כיוצר תוכן ויראלי בפייסבוק, הרבה לפני שזה היה מקצוע.

את שש השנים הראשונות בשיווק הוא מתאר כשנים של עבודה מסביב לשעון, ושל טעויות שעלו לו עשרות אלפי שקלים בחודש. מהטעויות האלה נבנתה השיטה שהוא עובד לפיה היום, ומלמד אותה בהרצאות ובייעוץ לבעלי עסקים.

היום יקיר מוביל צוות של 13 אנשי מקצוע ועוד פרילנסרים, ועובד בכוונה עם 20 עד 30 חברות במקביל, כדי שכל לקוח יקבל תשומת לב מלאה. המשפט שהוא חוזר עליו מול כל לקוח: ״אנחנו לא מודדים לידים, אנחנו מודדים עסקאות.״

ההישגים בדרך.

• יועץ ומרצה במשרד הכלכלה, ומרצה באקדמיה הישראלית לשיווק דיגיטלי.
• מעל 1,700 בעלי עסקים שליווה לאורך 12 שנים, מעסקים מקומיים ועד חברות נדל״ן, איקומרס וקליניקות.
• מעל ₪120 מיליון בתקציבי מדיה שניהל יחד עם הצוות בגוגל, בפייסבוק, באינסטגרם ובטיקטוק.
• נבחר לאושיית הרשת של השנה בבאר שבע לשנת 2017, לפי b7net.
• הקים את מיזם ההסברה FIGHT FOR LIFE בתחילת המלחמה, שעליו כתב TheMarker כמיזם שגרם למדונה לתמוך בישראל.
• מתארח בפודקאסטים על שיווק ועסקים, ביניהם הגראז׳ וכאן גרים בב״ש, ומגיש פודקאסט משלו, ״מדברים עסקים ברגיל״.

השיטה: נוסחת הריבוע.

בכל קמפיין יקיר חוזר לנוסחה אחת שפיתח. לפיה, לקוח קונה רק כשארבעה דברים קורים יחד: הוא מאמין לעסק, העסק עונה על צורך שלו, הפנייה מגיעה בזמן הנכון, וקל לו לבצע את הפעולה.

״כשאחד מארבעת הצדדים חסר, הקמפיין לא מוכר, גם אם המודעה יפה. בגלל זה אנחנו מתחילים כל עבודה בשאלות, לא במודעות.״יקיר עמר

שלוש טעויות שהוא רואה כל שבוע.

לבחור לפי מחיר. מומחה זול שמנהל תקציב בצורה לא נכונה עולה הרבה יותר מהשכר שלו. לפי יקיר, השאלה הנכונה היא לא ״כמה הוא עולה״, אלא ״כמה הוא מחזיר״.

למדוד לייקים ולידים. לייקים לא משלמים משכורות, וגם לידים לא. מה שמשנה הוא כמה מהם הפכו ללקוחות, ומה העלות של כל לקוח כזה.

להוריד תקציב כשהכל מלא. יקיר טוען שדווקא כשהעסק מלא זה הזמן להמשיך לשווק: המותגים הגדולים בעולם לא הפסיקו לפרסם בשיא שלהם, ובגלל זה הם עדיין שם.

למי זה מתאים.

FOMO עובדת עם עסקים שמשקיעים בשיווק מ-₪20,000 בחודש ויש להם יכולת לגדול: לקבל עוד לקוחות, לתת שירות ולסגור עסקאות. כשזה לא המצב, הצוות אומר את זה בכנות ומכוון הלאה.

רוצים להתחיל לבד? יש את מחשבון תקציב הפרסום, את המדריך לבחירת משרד פרסום ואת מילון מונחי השיווק. עוד על יקיר, בתקשורת ובפודקאסטים: יקיר עמר, מייסד FOMO.